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¿Qué es SEM “Search Engine Marketing”?

¿Qué es SEM “Search Engine Marketing”? Estrategia y consejos

Es pautar en motores de búsqueda como Google ADS, por palabras claves, como por ejemplo zapatillas nike. Si se realiza el ejercicio de hacer la búsqueda en Google, salen varios anuncios.

El fin de esta publicidad es acelerar el proceso de compra de un producto en específico, y dentro de este artículo te daremos unas estrategias que te ayudarán a mejorar y obtener resultados de una manera rápida con esta poderosa herramienta.

¿Qué es SEM?

Es ejecutar campañas publicitarias en motores de búsqueda con palabras clave, aquí es donde radica la diferencia con Google display, que es, donde desarrollamos campañas publicitarias, pero con imágenes, en el SEM lo único que hacemos es pautar keywords, conforme a unas intenciones de búsqueda de los usuarios en los motores de búsqueda.

Diferencias entre SEM y SEO

El SEO es posicionar nuestro sitio web conforme a un conjunto de palabras claves de manera orgánica, y el SEM  es pautar keywords, la diferencia radica en que una es de manera orgánica y la otra es paga, pero las dos buscan la misma intención, generar tráfico y posteriormente ventas.

Aquí recomendamos que el sitio web esté 100% terminado en estrategias SEO,  para que al momento de desarrollar y ejecutar las campañas SEM,  podamos tener los resultados más óptimos posible, dado que, tenemos relevancia orgánica y presencia paga en las intenciones de búsqueda de los usuarios.

Ventajas del SEM

  • Tasa de conversión alta.
  • Intención de compra alta.
  • Mayor retorno de la inversión en cada campaña.
  • Mayor porcentaje de ventas.
  • Mejora la visibilidad del sitio web en motores de búsqueda.

¿Dónde se hace el SEM?

Google ha dispuesto la plataforma para desarrollar las estrategias de SEM, y la plataforma se conoce como Google ADS, es aquí donde desarrollamos las campañas con palabras clave, display, YouTube ADS, y demás campañas qué nos permita desarrollar Google dentro de su motor de búsqueda. 

Desarrollo del SEM

  • Es recomendado hacer una análisis de palabras claves donde se identifique el tráfico y el nivel de competencia de las mismas.
  • Identificar si la palabra clave es transaccional o informacional, es decir; si se utiliza la palabra clave para generar una acción de compra o una acción de investigación. 
  • Conocer qué está haciendo la competencia en torno a esa palabra clave.
  • Identificar palabras claves con menos competencia pero con mayor porcentaje de conversión. 
  • Una página de destino exclusiva; es decir; si vendemos zapatos, y pautamos zapatillas nike rojas, si el usuario entra a la página del anuncio, lo que va a ver es una zapatilla nike roja, con un catálogo de diferentes zapatillas.
  • Una página de destino bien desarrollada, simple, con buen contenido, buenas imágenes, y llamados a la acción.
  • La plataforma que se utiliza es Google ADS.

Estrategia SEM

  • Desarrollo del Buyer persona.
  • Desarrollo de Customer Journey o identificación del funnel de ventas.
  • Identificación del paso a paso del potencial cliente antes de comprar el producto o servicio.
  • Identificación de las palabras claves, no descartar ninguna.
  • Análisis de la competencia, palabras claves que pautan, páginas de destino, contenido, imágenes, colores.
  • Optimización de la página de destino.

¿Cómo integrarlo a mi plan de marketing digital?

  • Se identifica en el Customer Journey en qué etapa puede entrar la pauta. 
  • Consejo simple, en algunas oportunidades, las palabras claves pautadas, nos pueden generar la conversión de un proceso que lleva la competencia. Para reducir este riesgo con tus potenciales clientes, tienes que identificar que va hacer el usuario después del  primer y segundo impacto.
  • Utilizar facebook para despertar la necesidad, y activar las campañas SEM, también tener contenido orgánico en sitio web para terminar de despertar la necesidad y darle solución, para que haga el proceso de búsqueda. 
  • Utilizar palabras claves de competencia media, para obtener potenciales resultados. 
  • Siempre captar el dato, para introducirlo al embudo de email marketing.

Facebook ADS vs SEM

Depende, en muchos casos es mejor Facebook, pero en otros casos es mejor Google, la respuesta puede variar, aquí lo más aconsejable es integrar ambas estrategias y potencializar ambas a medida que vas haciendo testeos. 

En algunos productos o servicios es mejor iniciar por Facebook y otros por Google, todo depende del tráfico que tenga el nicho de mercado, para determinar esto es mejor con una investigación de mercado. En otro punto de vista, muchos usuarios no conocen tu marca o producto, si no lo han visto, en ese orden de ideas, como pretendes tener búsquedas si las personas no conocen el producto, ojo todo depende del nicho de mercado. En otros casos es mejor empezar por Google con el primer impacto, y hacer remarketing con Facebook ADS.

Recomendaciones finales 

  • Realiza una buena investigación.
  • Identifica el customer Journey.
  • Ejecuta estrategias de Google y Facebook. 
  • Mide y toma decisiones. 
  • No descartes la plataforma, siempre se puede hacer estrategias.

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